hulu模式

hulu是一家美國的視頻網站。該網站由美國國家廣播環球公司(NBC Universal)和新聞集團(News Corp)在2007年3月共同註冊成立。該網站在洛杉磯、紐約、北京均設有辦事處。並於2007年十月獲得了私人股權投資公司普羅維登斯股本合伙人一億美元的風險投資基金

基本介紹

  • 中文名:hulu模式
  • 註冊成立:2007年3月
  • 屬於:一家美國的視頻網站
  • 風險投資基金:一億美元
hulu模式,什麼是 Hulu 模式,做好基礎平台,需要解決的問題,運營推廣手段,擴展收益產品線,

hulu模式

Hulu模式有四個最主要的特徵:
第一,經過授權的正版影視作品
第二,廣告支撐,而不是付費;
第三,拿獨家網路播放權,再向其它網路媒體分銷(同樣通過貼片廣告而不是內容收費);
第四,由大型傳媒娛樂集團發起的(NBC環球和福克斯)、從成立第一天就有風險投資參與的(Providence Capital投了一億美元)、體外孵化的獨立媒體公司(公司的管理層並不由股東委派,而是從市場上選聘)。(這一點往往被人忽略)

什麼是 Hulu 模式

Hulu 是美國一家新興的,以正版影視內容播放為基礎、以大量優質的廣告為收入來源的視頻網站。該站目前大有超越 Youtube 的趨勢,其在內容獲取、產品模式、用戶體驗、廣告模式、推廣手段、模式的擴展方面都有值得學習和思考的地方。從網際網路視頻模式的發展方向來看,Hulu 無疑樹立了一個誘人榜樣(或特例)。Hulu依託新聞集團等知名企業,吸收各方面的優秀資源、在網站上面的精心打造,才有 Hulu 今天的成就。因此打造一個Hulu並非易事,國內已經有幾家視頻網站在部分嘗試 Hulu 模式,至今未見突出成效。以下就從 Hulu 的各個方面分析並嘗試解決打造中國的 Hulu 模式的問題。

做好基礎平台

正版內容免費看這裡有兩點值得關注,其一是:正版內容,其二是:免費看。正版內容對提升自身的品牌價值、影響力和提高對廣告主的吸引力都有極大的作用。品牌價值、影響力可以在用戶認知、認同,吸引優秀合作方,吸引風險投資等方面發揮重大作用。正版內容是吸引廣告主的一張絕好的名片,廣告主不敢在盜版的節目裡投廣告,這是目前多數視頻網站都面臨的尷尬問題,有流量沒收入,有用戶不夠忠誠,白白負擔伺服器、頻寬、運維等成本。免費看是對用戶而言的,國內用戶沒有付費看視頻的習慣,因此國內幾乎沒有直接向用戶收費的網站,現有的那些影視收費網站一些死掉了,一些在向廣告加合作等免費模式轉型。因此在國內要想拉用戶,免費這桿大旗一定要高高地樹立起來。
優秀的用戶體驗
人性化觀看體驗 Hulu觀看節目內容是種樂趣。播放視窗可以在固定、全螢幕,還可以“彈出”觀看,可以把它放在螢幕上的任何地方,並隨意調整大小。另外還提供“降低亮度”的調節功能,可以讓電腦螢幕上除視頻外的一切變成灰色。 節目的廣告時間只有電視台里通常的廣告長度的四分之一。Hulu還能讓你選擇自己要看的廣告,或是在視頻開始的時候觀看電影預告片,這樣看電影時可以跳過廣告。Hulu比較充分考慮了用戶體驗的很多細節,在用戶體驗方面確實不錯。
網站架構和功能出眾 Hulu給人的感覺是很簡單、清晰。其網站的架構清晰別致。你可以按字母順序瀏覽節目,或是按類型或電視台劃分。搜尋系統也很不錯,不單提供了站內的搜尋,同時還能給出其他網站上的視頻或節目連結(國內不少網站已經實現),比如Hulu本身沒有收納的ABC的《實習醫生格蕾》。在功能和用戶體驗方面Hulu還有很多細節值得書寫,這裡不再一一列舉。
收入模式
廣告模式 A 用戶可以對商業廣告評級,可以在節目開始前挑選廣告,四分之一左右的用戶會參加廣告互動。 B 每次只播放一個廣告,提高了廣告的記憶程度,廣告價格可以要的更高。 C 廣告播放的時間只是普通電視廣告播放時段長度的四分之一不等,用戶更容易接受。 D Hulu還鼓勵用戶點擊按鍵,來表明自己喜歡或不喜歡所看到的廣告片,從而得到用戶對廣告的不同喜好、廣告的優劣等信息,可以輔助對廣告策略和形式等的改進。 E Hulu自己的母公司新聞集團等本身就是自己的廣告供應商,同時還與多家知名廣告公司合作,可以獲得大量優質的廣告。
合作模式給其他網站或平台提供內容的播放和廣告的播放,通過廣告獲得收入並與合作對象進行分成。若進行深度合作還可以分享合作對象的廣告資源,擴大廣告來源,一舉多得。

需要解決的問題

內容量由於是自己或是合作方的正版內容,Hulu目前整合的影視供應商的數量還不是很多,其內容量還沒有達到一個合適的“深度”,在滿足用戶廣泛的需求方面還是有欠缺。因此從競爭的角度雖然樹立了一個很好的模式,但是還沒有更廣泛地抓住用戶以及衝擊Youtube等對手。國內目前持有影視著作權的公司也是內容的量達不到一定的量級,因此如何通過與影視公司、網際網路著作權持有方、電視台等各方進行有效合作,解決內容量的問題,同時樹立一個競爭的基礎優勢,是中國Hulu的一個需要解決的問題。
頻寬速度和成本 Hulu的高清晰要求比較高的寬頻連線,推薦速度為每秒1兆,有些內容還需要更高的速度。這在美國的網路頻寬環境下不是大問題。但國內目前的網路頻寬環境還不是能夠輕鬆解決,主要原因有2個:a 伺服器頻寬成本高、b 用戶寬頻速度剛好滿足或不夠。解決a問題,方法一:使用p2p技術壓低伺服器成本,但同時要犧牲一些用戶體驗。方法二:吸收迅雷、騰訊等軟體用戶覆蓋非常廣泛的公司加盟,解決p2p播放外掛程式安裝問題,提升用戶的體驗,降低用戶使用門檻。方法三:整合各方伺服器資源(管理協調比較麻煩)。解決b問題,方法一:使用p2p技術,進行節目預快取或使用加速器。方法二:提供普通清晰度的節目給用戶選擇,減低對頻寬的要求(和Hulu的做法一樣)。
需要具備的實力或整合的資源 a 自身的資源豐富,號召力強。 b 具備一定的媒體實力或具備利用媒體的實力,在自我推廣的時候派上大用場。 c 自身擁有很好的廣告資源和廣告來源,對廣告主的號召力大。 d 是一家能夠影響或管理影視行業的公司,國內的廣電、CCTV 等少數幾家具備這個實力。

運營推廣手段

Hulu網的執行長喬森·基拉表示,他們此前沒有進行任何的市場推廣活動,但是在內部測試階段就已經吸引到了五百多萬用戶。沒有經過任何市場推廣活動就能吸引哪么多用戶,其中肯定有一些比較特殊之處。以下列舉可能的兩點:
半封閉測試和有限邀請開放葫蘆在測試階段需要邀請才能進去,而且作為新聞集團等的下屬公司,能夠邀請或吸引到不少知名、專業的人士參與測試,通過這些人士提供的點評、爭論、建議可以得到對Hulu的內部反饋和對網民的外部反饋。這樣既能最佳化Hulu、傳播hulu又能夠讓網民提前認知,一舉多得,另外故作秘密操作更能引發用戶的嚮往,激發用戶的傳播效應。
炒作 Hulu測試初期,包括TechCrunch等網站在內的業界對於Hulu並不看好,但是自從那以後,Hulu網站的發展逐漸贏得了更多人的認可。也許TechCrunch等公司的撰稿人並不是在幫Hulu炒作,但正是這幫知名人士撰文表示對Hulu的不看好,才讓很多人開始關注Hulu。最後被Hulu吸引住。哪么回到國內,我們可以邀請業界或國內知名的人士發起對我們所做的網站的質疑,並在入口網站等做大量專題,再通過大量的正反方的論辯的炒作,把網民的好奇心理調動起來,也能達到炒作Hulu一樣的效果。

擴展收益產品線

Hulu網的視頻內容除了在自己的網站播出之外,還將授權給美國線上、康卡斯特公司、微軟公司MSN網站、新聞集團的Myspace和雅虎公司網站播出。 另外在通過Hulu這個正版影視平台,可以和終端播放設備廠商合作推出類似itunes的產品或進入終端機頂盒市場,依託新聞集團和nbc的強大實力和影響力,有機會分得一杯羹。
總結國內的網際網路視頻行業還缺乏一家強勢的領導企業,但是打造一家領導企業絕非易事,讓我們翹首以待,期待那家中國的葫蘆!

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