劉恭甫

劉恭甫老師足跡遍及 29 國的業務市場開發與通路行銷的實戰經驗： 劉老師具有十餘年在國際品牌跨國公司與高科技產業之實戰經驗。擔任業務經理與 行銷經理時曾遍訪四大洲共二十九個國家，到海外第一線進行業務市場開發、通路 建立與品牌行銷等歷練。期間超過百場中大型商業簡報、研討會與業務訓練等擔任 演講人或講師的實戰經驗。過去擔任產品經理時所主導開發設計的產品不但創造高 利潤，更常榮獲多項設計獎包括台灣精品獎、最佳產品獎與台灣優良設計獎等。

基本介紹

• 中文名：劉恭甫
• 外文名：jacky
• 「恭甫」：發音近似「功夫」
• 正文：有傳承功夫之意
• 性別：男

個人簡介

「恭甫」發音近似「功夫」，有傳承功夫之意

中文名：劉恭甫; 英文名：jacky; 別名：劉“功夫”; 國籍：中國; 出生地：台灣; 出生日期：1972年7月19日; 畢業院校：東海大學工業設計系畢業; 清華大學高階經營管理碩士EMBA

主要成就： 2012 EMBA商管聯盟高峰會「元大杯個案分析比賽」國際組冠軍與「商管聯盟杯個案論劍比賽」台灣個案組冠軍; 榮登清華大學榮譽公告; 台灣精品獎、最佳產品獎與台灣優良設計獎等。; 現任職務：ASK123學習培訓網專任講師; 台灣十大品牌上市公司產品行銷經理; 創新管理實戰研究中心執行長：創辦「創新管理實戰研究中心」長期研究最新企業創新實務與經驗; 動腦雜誌「創新與品牌行銷」專欄作家：長期於「動腦雜誌」發表最新創新與行銷文章與案例; 擅長領域：銷售技巧、簡報技巧、銷售團隊、談判議價、客戶開發、產品策略、品牌管理、團隊發展與建設、公共關係等

心路歷程

足跡遍及 29 國的業務市場開發與通路行銷的實戰經驗：

十餘年海外第一線進行業務市場開發、通路建立與品牌行銷等歷練

榮獲國家精品獎、最佳產品獎與國家優良設計獎

最長一年有三分之一時間在國外出差，進行商務會議談判、簡報與跨國項目

以實務為底、理論為輔，以「為客戶解決問題」為使命來設計課程：

少數真正具有跨界產品開發、設計、行銷與銷售實務的講師，課程架構嚴謹完整，貼近企業實際需求

專注四大主題：創意思考與創新力、品牌行銷與簡報、項目管理與問題解決、顧問式銷售與談判。

可中英文進行授課、演講、諮詢與顧問輔導

歐美情境式實戰訓練授課風格，強調實務個案進，方案決策出：

顛覆傳統講師授課風格，引進歐美情境式Workshop體驗教學模式，首創三段式工作坊實戰培訓授課方式，結合情境模擬、個案研討、實作演練，以及精選工具親身體會實做，讓學員「上課活潑生動，下課簡單行動」，確保學員與企業訓練成效。

三段式工作坊實戰培訓

第一段[情境]：

學員帶著企業實際發生的問題與情境個案進入課程中

第二段[工具]：

透過課程所教導的步驟與工具，學習選擇並正確的使用工具，實際演練

第三段[決策]：

小組透過集思廣益、篩選、討論的過程產生小組的決策，並將成果發表，課程結束時將達成問題進，決策出的課程目標

工作經歷

台灣十大品牌上市公司 合勤科技（網路通信設備製造及使用整合方案）共任職8年a) 副總特助

b) 全球產品行銷經理

c) 歐洲區暨新興市場業務經理

d) 資深產品經理

瀚霖科技(HANDLINK) （網路通信設備製造及使用整合方案）共任職4年e) 資深產品經理

致茂集團威光自動化科技(MAS) （自動化機械）共任職3年f) 設計部項目經理

業務行銷經驗

15 年品牌行銷經驗29 國業務行銷通路建立與管理

獲得榮譽

2012中國企業培訓行業百佳精品課程 B&T課程 的主講人
2012中國企業培訓行業百佳精品課程
《B&T-Brand&Team一站式打造企業品牌與團隊落地系統》的主講人
。

專長講題

品牌行銷與簡報	顧問式銷售與談判
海外市場拓展與行銷; 品牌通路策略與技巧; 商務簡報實戰技巧; 英文銷售簡報實戰技巧; Marketplace經營管理決策模擬	大客戶銷售; 大客戶耕耘與管理; 顧問式銷售; 商務談判; 客戶溝通與服務
創意思考與創新力	項目管理與問題解決
創意解碼創新價值; 服務創新工作營; 流程創新工作營; 商務模式創新; 創新共識營	項目管理實戰與套用; 問題分析與解決; 問題解決導向的創新思維; 目標與時間管理; 跨部門溝通與團隊建立

教學特色

影帶與案例說故事教學：

運用關鍵的故事與個案，讓學員觀賞、談論並體會不同時刻與應對方式對客戶認知所產生的影響

課堂實際演練：

通過分組討論與發表，讓學員實際了解如何執行與面對客戶

課後個案寫作練習：

透過多種針對不同職務的學員所設計的個案，讓學員課後練習，以了解學員的學習成果

授課經歷

台灣地區代表客戶

金融服務業：富邦金控、台新銀行、遠東銀行、遠東紡織工業、全國不動產、中信房屋、21世紀不動產、台隆手創館、萬泰物流

科技業：合勤科技、遊戲橘子、啟碁科技、撼訊科技、LG台灣樂金、合晶科技、巨晶科技、鼎盛資科、宜特科技、昆盈科技、大聯大集團、三商計算機、四零四集團、光寶集團敦南科技、瑞儀光電、統振、全虹通信、致茂集團威光科技、擎邦國際、車輛中心

製造業：大陸工程、國揚實業、亞洲水泥、振發實業、聚陽實業、台灣菸酒

機構組織：亞太產業經營研究會、中華大學、交通大學MBA/EMBA、動腦講座

大陸地區代表客戶

國泰人壽、上海張江高科技園區，上海漕河涇園區、上海金橋園區、江蘇南通韓華新能源 、江蘇蘇州中國外運、江蘇蘇州耐普羅塑膠、江蘇無錫研勤信息科技、浙江杭州西子奧的斯電梯 OTIS、浙江杭州海康威視、浙江杭州聖奧集團、浙江杭州英維利斯、安徽合肥維天運通，並受邀擔任北大CEO高級商業設計班講師...等