翁錦通

翁錦通

香港錦興集團總裁翁錦通,40歲獨闖香港,白手起家,老器晚成。他以如炬的眼光,明察秋毫,對國際經濟趨勢、市場行情了如指掌,對自己的經營做出獨 具匠心的判斷和決策,發展了自己開創的事業。他成為一名蜚聲海內外的“商界奇才”、香港的“拙紗大 王”。據有關資料記載,生意鼎盛時,他的集團轉口經銷的中國抽紗工藝品年貿易額達到8億美元。他還 涉足的地產、礦產、化工等,也取得輝煌的業績。他成了雄霸一方的殷商。

基本介紹

  • 中文名: 翁錦通
  • 國籍:中國
  • 出生地:汕頭市郊蓬洲鄉
  • 出生日期:1917年
  • 職業:香港錦興集團總裁
人物經歷,創業,經營特點,不熟不做,敏銳,善變,勤奮誠信,

人物經歷

翁錦通,1917年仲秋,出生於汕頭市郊蓬洲鄉一個破落農民家,他在8個兄弟姐妹中排行第四,被稱為“老四”。家貧的他只念了一年專為貧窮孩子提供識字機會的“農余學校”。為了生計,11歲開始,他就離家到汕頭埠打工,初始經人介紹到汕頭“英華菸草公司”的造盒工場當零工。不久又轉到汕頭厚生抽紗公司,這成了他一輩子與抽紗打交道的起端。在這裡,他當了5年挑水工,被派往煙臺開辦“宜生商行”,他當送貨、收貨、放貨的業務員和技術員,使他掌握了一套經營加工抽紗的方法和技術,為他後來自己創業奠下了牢固的基礎。1945年抗日戰爭結束後,翁錦通在煙臺利用煙臺交通方便的優勢,在朋友的幫助下做起了行商,轉口南北貨物,然而,由於遭受海盜劫掠而失敗。1947年他從煙臺回到汕頭家鄉,之後他又經歷了小店主、腳踏車工友等等的艱辛。1957年,他剛好40歲生日那一天,申請到香港獲得了批准,便搭乘著廣九火車獨自進入香港。當他踏上香港大都會這片土地時身上只有4元港元。就是這4元錢開始了他傳奇般的闖蕩和創業。
進入香港之初,翁錦通的第一願望就是當苦力, 於是啟德機場便留下了他的血和汗水,接著又乾起了駁船的看守。只有那一天在香港三角碼頭遇到原來的同事、老朋友時,才戲劇性般地使他的人生命運有了個轉折,他抄起了老本行抽紗業。並於1962年開始自己創業,辦起了“錦興繡花檯布公司”和“香港機繡床布廠”。從此,翁錦通在抽紗工藝領域穩紮穩打,不斷拓展,逐步建立起他的“抽紗王國”。

創業

創業是艱難的,翁錦通在香港站穩腳根之後,便了解到香港必將成為遠東的金融中心和貿易中心,另一方面他自信自己對抽紗積累有數十年的經驗,對於抽紗行業的經營管理有絕對的把握,對於抽紗任何細微技術性問題也了如指掌。後來,翁錦通為自己的創業總結了四條經驗:首先是要絕對內行,才可能得到業精於勤,才能成其專長專業;其次是要有勤奮的精神和堅韌的毅力,不辭勞苦而百折不撓,腳踏實地,以信立足;其三是計畫要縝密,處事要同祥。不可輕舉妄動,意氣用事;其四要品行端方,要乾實業,而勿投機;要近正經商人,勿近奸商市儈。

經營特點

不熟不做

翁錦通在經營中,原則是“不熟不做”,於是他一直把他的老本行抽紗做為主業,從香港到中東、美 國、歐洲等地市場都有他的抽紗工藝品。他的錦興繡花檯布公司從1962年創辦至今,已發展成為香港、美國、義大利、新加坡等地都設有公司,銷售網路遍布全球的“錦興集團”,所屬員工達2000多人。

敏銳

在經營中,翁錦通以“敏銳”、“善變”使他的事業突飛猛進。這首先表現在他對美國市場的開拓。1972 年2月,美國總統尼克森訪華,他敏銳地意識到這是他打進美國市場的契機。因為自小與抽紗工藝打交道的他深知美國是個大市場,二三十年代中國已有70%的袖紗製品銷往美國。當中美《上海公報》一發表,他便坐上赴美國的飛機,捷足先登對美國市場進行全面考察。他發現美國人對袖紗製品仍然喜愛,於是做出了對美國“加強培養抽紗市場,促其成熟”的戰略決策。1974年,當時機成熟時,他在美國創建了“森興有限公司”,把中國的抽紗工藝品大量地引進到美國市場。

善變

“善變”的翁錦通在激烈的競爭中,一方面他把握時機,用“人棄我取”或“人取我棄”的方法迅速搶占有利的市場或急速退出競爭旋渦,使自己始終保持處於有利的地位上。另一方面他想方設法尋求其他領域的新出路,向多元化發展,如他在美國芝加 哥、義大利羅馬、新加坡、香港等地大量購置房地產;他看準“女人的錢包”,開發抽紗時裝等新產品,又開發皮鞋、箱包等與袖紗時裝配套的經營領域,使他的事業又邁進了一步。

勤奮誠信

翁錦通在多年的奮鬥中,還創造了一套可供借 鑒的經驗、生意經。他以“勤奮誠信”四個字治業。他一生勤奮,辦事講求“親力親為”,以自己的決心、鬥志、毅力、信心、恆心去影響別人。他曾被稱為“挑夫 老闆”,因為每次參加廣州交易會總是自己備扁擔,將自己採購到的貨物挑上火車。他每年幾乎都出全勤,他處處嚴格律己,正風自礪,以“三勤四不懶”告誡自己,“三勤”即,工作守時、認真完成任務、幫助別 人解決疑難問題;“四不懶”就是指手、腿、嘴、腦都不 能怠惰。正因此,使他在經營中善於全面控制又靈活運行,一步一個腳印,萬無一失。
以誠相待,恪守信用,是翁錦通立業的看家本事。他記住“人無信不立”這句古訓,他在生意場上和為人都以“誠實”、“信用”處之,使生意越發興旺。在他的公司里,他要求所有的人無論職位高低,都要是 多才和多面手。錦興集團,所有的職員都會說英語、國語、粵語、潮州話,不論是國際客戶、大陸客戶、以及東南亞等地來洽談的華僑華人,或者是家鄉、海外同鄉來做生意的人,他們都會用各種語言同他們 洽談。從這一點可以看出他們的真誠態度使業務迅速發展的原因。翁錦通在生意場堅持“不義之財不圖;用非法手段,欺騙來的錢財不要;走私冒險之財不要;非自己本份之財不要;靠賣假貨賺來之財不要”的標準,走貨真價實、合法合理經商賺錢之道。

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