渠道合作是指同一銷售策略中不同企業之間的結合與依賴,合作的目的是為了謀求雙方的共同利益。例如:消費品中的傳統渠道模式(生產者-批發商一零售商一消費者)中的生產者、批發商、零售商為了贏得顧客的信任,提高市場占有率,增加銷量而共同努力、相互合作,這比生產者獨自承擔渠道的全部工作更為有利。同時,這種同一銷售渠道里不同層次的合作,對合作的各方都是有利的。生產企業為各環節之間的合作創造條件,促使各企業的相互協調。
渠道合作是指同一銷售策略中不同企業之間的結合與依賴,合作的目的是為了謀求雙方的共同利益。例如:消費品中的傳統渠道模式(生產者-批發商一零售商一消費者)中的生產者、批發商、零售商為了贏得顧客的信任,提高市場占有率,增加銷量而共同努力、相互合作,這比生產者獨自承擔渠道的全部工作更為有利。同時,這種同一銷售渠道里不同層次的合作,對合作的各方都是有利的。生產企業為各環節之間的合作創造條件,促使各企業的相互協調。
渠道合作是指同一銷售策略中不同企業之間的結合與依賴,合作的目的是為了謀求雙方的共同利益。例如:消費品中的傳統渠道模式(生產者-批發商一零售商一消費者)中的...
渠道的設計和再造是為了更有利於對客戶需求做出反應,因此渠道設計和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合,即通過整合渠道資源,為各個渠道成員提供更高的價值,獲取更高...
渠道關係是指渠道系統中各個成員之間的交往狀態和合作深度。...... 從渠道整體角度來看,渠道關係是指渠道系統中各個成員之間的交往狀態和合作深度。渠道關係有橫向關...
渠道戰略,也稱行銷渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel)是整個行銷系統的重要組成部分,它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。...
渠道專員是公司市場行銷中的一個職位角色, 簡單說一般是指公司需要將自己產品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區域,尋找和自己公司產品有...
渠道衝突是組成行銷渠道的各組織間敵對或者不和諧的狀態。當一個渠道成員的行為與其渠道合作者的期望相反時,便會產生渠道衝突。有水平衝突、垂直衝突和多渠道衝突三種...
行銷渠道是傳統上的流通規劃任務,就是在適當的時間,把適量產品送到適當的銷售點,並以適當的陳列方式,將產品呈現在目標市場的消費者眼前,以方便消費者選購。...
廠商合作渠道儘管在表現形式上並未改變傳統的渠道結構,但本質上卻由鬆散的、利益相對獨立的關係變為緊密的、利益融為一體的關係,簡單地說,即由“你”和“我”的...
渠道(英文為channel)通常指水渠、溝渠,是水流的通道。但現被引入到商業領域,全稱為分銷渠道(place),引申意為商品銷售路線,是商品的流通路線,所指為廠家的商品通向...
《渠道為王》是2009年電子工業出版社出版的圖書,作者是影響力中央研究院教材專家組。本書不僅可以作為企業中高層管理者的指導工具,而且可以作為企業內部培訓的教材,...
介紹為適應市場區隔的競爭需要,市場行銷從“渠道為王”走向“決勝終端”、“品牌制勝”的時代,行銷手段豐富,終端得到強化,卻有意無意把渠道建設給淡忘了,當行銷從...
百科商城權威合作 合作模式 常見問題 聯繫方式手機百科 網頁版 個人中心 收藏...銷售渠道的成員包括:製造商、製造商設立的銷售機構、批發商、分銷商、代理商、...
商管課程及管理暢銷書將渠道銷售定義為採用渠道作為銷售形式的銷售,主要指如何開發與選擇經銷商,經銷商的日常管理,如何協助經銷商進行市場推廣,日常維護等,並能根據...
渠道客戶指的就是產品經過的渠道中這些代理商和分銷商服務商等等。也就是單獨的代理銷售客戶,比如機票代理銷售航意險,家政協會售意外險,旅遊公司售旅客意外險等等。....
渠道聯盟是渠道中兩個或更多成員發生聯繫(法律的、經濟的或人際的),從而使其按照共同利益進行運作的企業關係形態。...
《渠道為主:找對渠道做銷售》共分為十一章,主要內容包括:優勢:創建渠道優勢競爭模式;渠道即出路:開發最佳產品渠道;利益攸關的合作夥伴:慎重選擇渠道成員等。利用書...
市場行銷渠道(marketing channels)是由供應商、生產者、批發商和零售商所組成的一種統一的聯合體。市場行銷渠道的流程包括:實物流程(物流)、所有權流程、付款流程(...
渠道管控是指製造商為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理與控制,以確保對渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動的有效控制。渠道管控的目的...
分銷渠道是讓產品以正確的數量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網路行銷。電子制定訂單和通過網際網路提高交流速度的能力,減少了行銷渠道的低效、...
渠道建設,顧名思義就是建立銷售渠道的意思。“渠道”是市場行銷中的一個專業術語,是指通向消費者方向的種種經銷機構。是產品從生產者轉移給消費者所必須完成的...
渠道經銷商是引導經銷商如何操作產品、協助經銷商建立渠道、做為廠商的橋樑便於兩者間的溝通順暢、控制經銷商操作行為。渠道是指商品銷售路線,是商品的流通路線,所指...
像水渠一樣,能把企業的產品銷售出去,這樣的人員叫渠道專員。一般來說,企業一談起渠道如何,大都是說從廠家到終端,中間的這一段。...