《推銷技巧》是2004年東南大學出版社出版的圖書，作者是邱訓榮。
基本介紹
- 書名：推銷技巧
- 作者：邱訓榮
- ISBN：9787810895927 [十位:7810895923]
- 頁數：174
- 定價：￥19.00
- 出版社：東南大學出版社
- 出版時間：2004年07月
- 重約：0.275KG
內容提要,圖書目錄,
內容提要
本書從推銷員職業技能和高等職業教育的要求出發,以推銷活動程式為線索規劃教材的內容體系,本著精煉理論、強化套用、培養技能的原則,主要闡釋和解決推銷實踐中的各類技術性問題。全書具有內容結構合理,邏輯嚴密,深入淺出,案例生動豐富,套用性、實踐性、操作性強等特點,有利於提高讀者的學習興趣和分析問題、解決問題的能力。
本書可作為高職高專經濟管理類專業的教材,同時為需要職業推銷員的企業提供了一本實用的員工技能培訓資料,也為廣大推銷員提供了一本有益的自學用書。
圖書目錄
1 推銷概述
1.1 什麼是推銷
1.2 推銷基本原理
1.3 以推銷為職業
思考題
案例分析
2 推銷人員
2.1 人員推銷概述
2.2 推銷人員素質
2.3 推銷禮儀
思考題
案例分析
3 推銷準備的技巧
3.1 自我準備
3.2 產品準備
3.3 熟悉公司情況
3.4 把握顧客
思考題
案例分析
4 尋找顧客的技巧
4.1 尋找顧客的重要性
4.2 顧客資格審查
4.3 尋找顧客的技巧
