《國際商務談判》是2012年對外經濟貿易大學出版社出版的圖書，作者是馬淑英、錢葉明。本書主要介紹了有關國際貨物貿易談判應注意的問題。
基本介紹
- 書名：國際商務談判
- 作者：馬淑英、錢葉明
- ISBN：9787566302625
- 頁數：195
- 定價：28
- 出版社：對外經濟貿易大學出版社
- 出版時間：2012.2
內容簡介,目錄,
內容簡介
《國際商務談判》內容共分五個模組：模組一是國際貨物貿易談判的鋪墊知識，以“夠用”為原則，不涉及過多理論知識；模組二、模組三和模組四是教材的主體部分，以國際貨物貿易契約條款談判為主線，所舉案例多來自於貿易實踐；模組五是國際貨物貿易契約中各條款間的融通與協調，是企業專家人員長期貿易實踐的經驗總結。
目錄
模組一國際貨物貿易談判基礎知識/1
任務一與國際貨物貿易談判相關的定義和內容/1
任務二國際貨物貿易談判的形式與特點/5
任務三國際貨物貿易談判人員的素質/14
任務四國際貨物貿易談判的技巧/20
任務五國際貨物貿易談判的禮儀/43
模組訓練/63
模組二國際貨物貿易談判前信息的準備/67
任務一信息準備的主要內容/67
任務二信息蒐集的渠道和方式/79
任務三信息資料的處理/84
模組訓練/90
模組三國際貨物貿易契約要件條款的談判/97
任務一品質條款的談判/97
任務二數量條款的談判/107
任務三價格條款的談判/115
任務四包裝條款的談判/123
任務五運輸條款的談判/130
任務六支付條款的談判/137
模組訓練/146
模組四國際貨物貿易契約一般條款的談判/153
任務一保險條款的談判/153
任務二商品檢驗條款的談判/162
任務三異議、索賠條款的談判/168
模組訓練/171
模組五國際貨物貿易談判中契約各條款間的融通與協調/173
任務一品質條款與其他條款的融通與協調/174
任務二價格條款與其他條款的融通與協調/17 6
任務三數量條款與其他條款的融通與協調/17 9
任務四包裝條款與其他條款的融通與協調/18 1
任務五支付條款與運輸條款的融通與協調/183
任務六運輸、保險條款與檢驗、索賠條款的融通與協調/184
模組訓練/186
參考文獻/194
